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股权激励时,这4类合伙人,你还缺哪一种?

发布时间:2021-04-27  作者:小振财税

当我们谈到股权的时候,就不得不提合伙人的选择了。那么,有些人可能就要发问了:我一个人干也挺好的,为什么要选择合伙人呢?而且,现在这个市场环境下,生意已经够难做了,有了合伙人,还要分走一杯羹。

但是相信看完今天的分享,持有这样想法的老板一定会有些许观念的转变。

WHY

为什么需要合伙人

1.共享经济

我们经常会听到一些新闻报道里面会提及“共享经济”。什么是共享经济呢?通俗地来说,共享经济就是资源整合。

我们可以通过教培行业例子来理解:要创办一家舞蹈培训学校,如果你只懂舞蹈教学知识或只懂学校运营管理都不行,必须二者兼具才能使学校正常运作起来。

这时候就可以找一个互补的合伙人联合创办学校。这就叫做资源整合。

2.互联网的蓬勃发展

另一方面,现在是互联网时代,全球范围内的分部作业、协同作战越来越方便,也越来越普及。

互联网的发展,也让合伙人可以跨越时间和空间的限制,实现资源的合理配置。

3. 团队协作的力量

此外,在现在这个社会,单打独斗固然也可以闯出一番天地,但是一个人的能力和精力都是有限的,创造的价值也是有限的,因此成功的概率相对于团队协作也就低了很多。

与合伙人并肩作战,一起把握团队的力量,打造出一个良性的生态运作模式,可以让我们走得更远。

与其事事亲力亲为,不如找对合伙人,实现互利互赢。通过以上三点的分析,相信大家应该已经明白了为什么要有合伙人了。

HOW

合伙人的四种类型

那么,我们该如何选择合伙人呢?下面我们仍然以教培行业为例子介绍

首先需要明确的是合伙人就是股东。我们老师给大家总结了股东的四种常见类型。

1.管理型

不是做过管理类工作的人,就可以成为我们的合伙人。

这里,我们需要的合伙人至少有3年的教培行业、同岗位的成功管理经验

2.技术型

这类的合伙人需要具备学科专业技能,比如是舞蹈老师、小主持老师、美术老师、跆拳道教练等,这是首要条件。
同时,技术类的合伙人还必须满足
能够独立研发教材、独立授课、独立带队表演、比赛等能力。

3.资金型

资金型的合伙人只需要出钱,但不需要参与学校的日常运营。

4.资源型

如何界定资源型合伙人呢?这里给出三个方向供大家参考。

第一种是上游资源,比如可以提供教材研发、人才引进渠道;

第二种是中游资源,比如在政府相关的教育部门、文化部门、体育部门等有资源渠道;

第三种是下游资源,比如有幼儿园、小学、中学的合作渠道。

如果一个学校想要做大做久,实现可持续性发展,以上四种类型的合伙人或者说四种能力缺一不可。现在,大家可以思考一下,目前你的学校是不是还缺少某种类型的人才或合伙人呢?

NOTICE

注意事项

需要注意的是,不管哪一种类型的合伙人,都必须拥有良好的品格,通俗点说也就说这个人靠不靠谱。

人品这种东西很难短期内就可以鉴别,所以 除了参考第一印象之外,前期我们需要通过多种渠道去打听相关消息,并且多创造和他相处交流的机会。深度了解之后,再做决定。

同时,他的个性和气场也需要和我们匹配。这又该如何衡量呢?

最简单的方法就是从平常的接触中,感受他的言谈举止。

这里老师给大家推荐了个性匹配测试表,帮助我们做出更加科学的判断。如下图:

校长在要求候选人进行测试之前,自己也应该提前进行测试,先了解自己的个性,再寻找互补个性的合伙人。

那么,我们到底该选择什么个性的合伙人呢?

根据上述测试的结果,我们总结出四种个性类型,代表人物分别是:A猪八戒、B孙悟空、C唐僧和D沙僧。

哪一个选项最多(一般超过20个),就是哪一种个性;如果答案比较平均,说明候选人的个性比较综合。

A猪八戒:性格外向,能说会道,情商高,适合去做外联、销售、市场公关。

B孙悟空:性格外向,雷厉风行,不喜欢被约束,表现在教培行业中,就是我们艺术类老师,尤其是舞蹈老师。

C唐僧:性格内向,信念坚定,严肃,有责任感,同时追求完美主义,适合从事研究开发,但不适合做管理。

D沙僧:脚踏实地,任劳任怨,从不抱怨,欲望低且想法少,适合从事财务等后勤保障工作。

综上所述,我们最好是选择与自己个性互补的合伙人,理想状态是一个内向,一个外向;一个能动,一个能想。

看到这里,此时各位是否觉得自己也需要一个可以分忧解劳的合伙人呢?

如果有需要,不妨尝试用以上的方式,选择一个心仪的合伙人,建立一个共享、共担、共创的机制,推动事业实现可持续性发展。关于更多股权策划分享大家可以关注下面公益课。

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