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教你怎么分配联合创始人的股权

发布时间:2021-06-03  作者:小振财税

 

股权问题,比其它任何问题都更可能扼杀一个还没起步的创业公司。下面,是几个关键概念:

1,谁应该是创始人?

有一个简单方法可以定义创始人。所谓创始人,就是那个“承担了某种风险”的人。

一般来说,每家公司都会经历三个阶段:

1)创立:

这时,公司所有钱都是你出的。你没有外部融资。公司可能倒闭,你可能失败,所有钱打水漂。你也会因为创业失去工作,失去工资。公司失败了,你还得找工作。

2)启动阶段:

公司现在有钱了,不管是因为外部融资,还是自身产生了收入,总之你开始每个月有工资。但是你的工资,远远比不上你在大公司时候的薪酬。这时,公司仍有50%的可能性会失败。你仍然要找工作,而且还有一个创业公司工资和大公司工资之间的差距。

3)正常运行阶段:

你得到了跟求职市场差不多水平的薪资。公司现在不太可能关门了。即便关门,你的损失也只是正常的“失业”,不会更多。

所以,确定谁是创始人的方法就是:如果你在为一家很年轻,以至于都没法给你发工资的公司工作,那么你就是创始人。而如果你在上班的第一天就领工资,那么,你就不是。


2,创始人的身价如何确定?

根据创始人的定义:为公司工作,但公司没能力支付给他们任何东西的人。所以,创始人的主要工作就是帮公司找钱:要么是融资,要么是创造收入。也因此,创始人的价值由两个因素决定:

1)他们的贡献
2)市场的认可程度

其中第一个,事涉公平;第二个,事关经济规律。

这两者,都必不可少。


3,现在,来看一下股权分配公式

这个问题没有正确答案。下面,是我给出的一个答案:


1)首先,均分给每个创始人100股。

假设现在公司有三个合伙人,那么从一开始,股权比例为:100/100/100。


2)召集人(股权增加 5%)。

有些公司,一开始就所有创始人都到位了,有些则不是,会有一个召集人。此时,如果是你召集了所有人并说服大家把事情做好,那么不管你是不是CEO,你都该增加5%的股权。也就是说,三个合伙人的股权关系变成为是:105/100/100。


3)执行力比创业点子更重要(股权增加 5%)。

如果是你提供了创意,你的股权增加5%(如果你之前有105,现在就是110.25%)。

但如果点子最后没有执行,或没有形成有价值的技术专利,或没有潜在地发挥作用,你就不该得到这个股权。

而如果你的点子被实施了,或获得了专利,或被执行落地了,那么,情况就会像下面这样发展:


4)迈出第一步是最重要的(股权增加 5%-25%):

如果是你开始了一个具体的开头:

不管是一个关键的、已经申请的专利(不是临时专利),还是一个令人信服的演示,还是一个还没完全成熟的早期产品,或是其他和融资或收入有关的工作,你的份额都该相应地增加5%-25%。

这里的关键是:“这对我们的收入或融资,有多大的帮助?"


5)如果你是CEO(股权增加 5%):

最常见的情况是:平分股权。但这实际上导致哪一方都不能控制公司。

如果你不信任你的CEO持有多数股权,那么你就是找错了合伙人。一个好的CEO对市场价值的作用,要大于一个好的CTO,所以担任CEO,股权应该多一点。


6)全职(股权增加 200%)。

如果你是全职工作,而你的联合创始人是兼职,那么你就是那头猪。

你的工作显然会更多,而且,你冒的风险也更大。此外,对于潜在的投资人,兼职的联合创始人是一个很大的减分项,这些人的含糊其辞,代价很高。 

因此,所有全职人员的持股,都该增加200%。


7)信誉(股权增加 50%-500%)。

有些人会让融资目标变得更容易。如果你是第一次创业,而与你搭档的另一个人曾成功融资,那么这个人的可投资性,就要比你高得多。

极端情况下,一些企业家是如此 "可投资",以至于他们的参与,就是融资的保证。

识别他们很容易:问那些最了解他们的投资者:“无论他们做什么,你都会支持吗?”

如果回答是"Yes",那么,他们就是那种超级企业家。这些企业家基本上消除了公司起步阶段的所有风险,所以,你应该知道他们会从这个阶段获得大份额的股权。

当然,这一点不适用于多数创始团队。

但如果你的创业团队是这样的结构,那么,超级企业家将获得50%-500%甚至是更多的股权,具体取决于他们的声誉比他们的联合创始人重要多少。


8)现金投入情况(x %)。

理想情况下,每个合伙人投入公司的钱是一样的,加上他们的劳动力,使他们获得"创始人的股份"。

但在实际生活中,很可能发生的是:其中一个创始人,投了更多的钱。

这样做的代价很高,因为这是最早的、风险最高的投资。因此,这位创始人将获得更多股权。

而要具体确定是多少,你可以请一位优秀的创业公司律师来讨论:先定公司的估值,然后,从这里开始。比如说律师可能会说:如果要融资,这时公司估值可以定为是45万美元。按此计算,5万美元的投资,就相当于是额外的10%的股权。

还有更多的结构化的方法,比如转成普通股的可转换债务等等。但要注意的是:所有这些,都意味着增加法律开销,而且更重要的是,复杂的股权结构,将可能吓跑外部投资者。


9,算到这一步,现在我们将得到:

三个人的股权分配情况大概就是:200/150/250,相加所有的份额:200+150+250=600,然后,用每个人的持股量除以总数,三个联合创始人的股权分别是:33%,25%,42%。


★ ★ 特别需要注意:

切勿平分股权。

导致创业公司垮掉的最常见原因,就是创始人之间无法解决分歧。而当这种情况发生,创始人们只会收拾东西回家,不会管公司,尽管公司本来还有机会发展下去。

请注意:五五平分不是一个商业决定,而是一种妥协。

你们需要习惯于接受尖锐的问题,习惯于信任对方,习惯于你们之间不完全平等这件事。

你们需要就责任、贡献、角色和报酬,进行艰难的讨论。你们需要在对投资者和员工做出承诺之前,就做到这一点。 

如果你发现你能够做出决定的唯一方法,是妥协,那么,在失败的代价攀升之前,请你赶紧打住。

这件事没办法躲过去,你必须和你的联合创始人分割你的“孩子“。其实,不需要所罗门的智慧就能把这件事做好。慢慢来,保持平和的心态。

记住:这还只是你们几个人之间要共同做出的第一个决定。

End.

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